累！

搞智慧城市的人，今年都这样喊！

A公司：刚把某市的政法委书记说服，几个亿的大单即将有戏，突发该书记被查，项目停止。

B公司：和市大数据局谋划了几个月的方案，报到市领导那里，政府领导给其他公司了。

C公司：按照给县里的承诺，必须引入10家公司落地，才能获得政府购买服务的收益，项目建设验收了，现在还在帮着政府到处招商。

D公司：我们从一二线下沉到县域，扎根县域，搞智慧县域，探索一套可行的模式。

智慧城市：地市卖保险！

最初的智慧城市，有好的方案，有好的企业品牌，很容易销售出去的。

随着智慧城市的技术方案越来越成熟，标准化，同质化竞争就越来越激烈，

企业遴选销售越来越苛刻，要考核销售的人脉关系，利用销售的各个渠道的关系，去把智慧城市项目推销出去，一段时间内销售不出去，就验证了你的销售渠道，或者人脉关系不够，就得换人，不断在遴选人脉好的销售进来，像兜售保险一样，销售智慧城市业务，这时智慧城市的项目内容已经不是最主要的了。

智慧城市：县域卖苦力！

县域普遍存在资金少，人才匮乏的情况，大多数县域对资金的投入产出要求异常苛刻，某县书记曾经搞过轰动全国的大手笔智慧县域投入，调动到某区做区委书记后，没有继续复制在那个县的做法，想必他也认识到了过去的那种做法的不妥。

很多公司反馈，县里普遍要求是，企业先投入，有实效后再给予收益，收益可以是税收返还，可以是社会运营，最后也可以有缺口补贴。某区区长就对区大数据局局长说，2022年财政给区大数据局2000万元预算，但要先建设起来项目，项目要做好，要有价值，政府才能拨付，这给区大数据局局长出了很大的难题，让企业垫资了，政府后期不认可不付费，就坑了企业。

没有真本事，难进县域！

腾讯曾经遇到一个尴尬的事情，腾讯大公司和某县领导接洽后，县领导直接拒绝了对接，因为前期已经有很多腾讯或者腾讯的合作伙伴，在向县里推销了腾讯的方案，县领导并不认可销售产品的模式。

华为也曾经在某县交流后，县领导当时就表态，方案很好，可是政府财政紧张，困难，华为能否先发扬民族企业担当精神，帮助老区政府建好项目，项目有收到效果后，政府再研究付费给华为。自然，华为也没能做成这笔县域的买卖。

巨头们在一线卖保险式的拼杀，每个过亿元的项目，都费尽周折，巨头期望把地市的模式，延伸到县域，高举高打进军县域，但在县域的现实情况下，遇阻不顺。

县域大好的农业、文旅的自然资源、和低成本的工业产业资源，的确极其缺乏巨头的数字技术、互联网流量的支撑，但县域更需要能扎根县域，甘做苦力的企业，把县域的产业带动起来，把县域的经济发展起来。

地市卖保险，需要不断更换业务员！

县域卖苦力，需要见实效！

这需要，去思考！

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