近期，不少企业和我们反映，有一些县域的数字化委实难以推进，和这些县域的大数据局，主管智慧城市、大数据的副县交流的时候，大多没有具体的、明确的数字化需求和要求，我们也不知道，到底怎么引导他们实施数字化，建设智慧县域？

企业在推进县域数字化，大体有以下情况：

一、有的企业仅仅是和大数据局等相关部门领导进行了汇报，结果，很快，县长就亲自出席了签约仪式。

二、有的企业仅仅是和区招商局领导进行了汇报，结果，很快，在没见过面、没去企业考察的情况下，区长就通过云的形式，和企业进行了签约。

三、有的企业绞尽脑汁，通过各种关系给县委书记、县长等领导做了汇报，可是项目呢，却一直没有任何进展。

四、有的企业不断、持续的和大数据局等相关部门领导汇报，推介，项目却始终是原地踏步。

企业在推进县域数字化，大体有以下几个路径：

一、与大数据局等相关部门和主管副县长汇报，推荐解决方案，基层部门认可后，再汇报给县长、书记，过常委会，通过后实施。

二、与县委书记、县长汇报和推介解决方案，领导认可后，再具体安排县里团队开展具体落地，实施工作。

县域数字化合作的失败，主要在这些环节：

一、县大数据局领导的积极性。有些县大数据局领导，做好本职的政务服务工作，事不关己，高高挂起，抱着不给书记、县长找麻烦的心态开展工作。

二、县大数据局领导的能力。有些县大数据局领导，能力薄弱，无法统筹、牵头好县域数字化的整体和系统工程，更没有能力给县委书记、县长提交合理的数字化县域的发展思路，缺乏数字化县域的工作技巧和力度。

三、无法打动一把手的方案，不是好方案，自然就无法落地。即使各局领导把方案报到了一把手那里，最后也可能是“瞎子点灯白费蜡”。

针对以上情况，县域数字化的合作建议：

一、与大数据局领导接触，汇报后，感受不到大数据局领导积极性的，基本上这条从下到上的层层汇报的路径，就封死了，即使有更好的解决方案，也成功率不高，除非大数据局领导换人，再行从下到上的推进之策。

二、给县一把手汇报，听取到一把手对数字化的想法，再行制定更具体的解决方案，再次提交给一把手决策，一把手认定后，就有机会开启后面的合作之旅。

县域数字化合作的成功关键点来了：

一、怎么让大数据局领导，积极把企业提交的解决方案，层层汇报给一把手？

二、怎么让县一把手，第一次汇报，就认可企业提交的解决方案？

不论是 一、还是二、关键点都是“解决方案”。

让县一把手、大数据局领导都会认可的解决方案是什么呢？

一、不依赖县财政的解决方案。

县里的现实情况，就是财政薄弱，若企业的方案，主要诉求就是财政，大概率是难以通过大数据局领导的大门，更何况县里里三层，外三层的各级门槛。

二、切实解决问题的解决方案。

若不能利用数字化，切实解决县里采用传统方式解决不了的问题，方案再花哨也难得到各级领导的认可。

三、切实带来价值的解决方案。

县里最迫切需要的是什么呢？ 投资、产业、就业、税收，通过外部引入的企业、带动本地的发展。若我们的数字化，和以上四点县里战略诉求关联不紧密，则项目基本难以落地。

忌做无用功

有的企业，在和县里接洽后，县一把手明确表态，要求企业能联合相关企业，一同来县里开展合作，可是企业呢，却没有把精力用在联合企业上面，而是把精力用在竭力找到一把手的亲密关系上，通过市里、省里、甚至中央的关系，来推工程、推项目，给县一把手找很多不必要的麻烦，争抢多的项目，一把手更是不敢去决策，得罪太多的领导。。。

你若盛开 蝴蝶自来

企业必须要整合庞大的生态圈，拥有为县里提供一揽子解决方案的能力和依靠，这样，自然，县域数字化，就有机会得到参与和分羹！

人达科技智慧城市解决方案提供商

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