日前，一些中小城市政府领导反馈，一些巨头企业，给政府建设的城市大脑，数字政府，就是建设了机房、大型显示屏，显示屏上面显示一些数据，不仅浪费了中小城市有限的财政，也让中小城市的一些领导对数字化，产生困惑、抵触和消极。中小城市亟需类似于央企那样的，有担当，有投资，有拉动中小城市发展作用的企业，以及拼多多、京东农业那样的企业，能帮我们把农产品上行的，而不是品牌吓人的巨头，通过和上面领导打招呼，到我们这里要项目。

巨头进军社区团购，几乎夺走菜贩的生路！

千亿巨头，各有主业。

腾讯的消费互联网、产业互联网、微众银行；

阿里的淘宝、盒马、聚划算、支付宝；

京东的京东商城、京东健康、京东物流；

华为的电信、手机、汽车、数字能源五大军团；

平安集团的保险、金融、地产、投资；

。。。

千亿巨头，更应攻克卡脖子、更应利用高科技赋能产业升级，更应该像字节跳动那样，华为那样、走出国门，去国际赢取更多的市场，而不是去抢占中小城市每年寥寥的财政。

我国国内，还有一些投入前沿的科技发展，和国际有竞争力的，投入大量研发的AI企业，却还在苦苦为走出亏损而挣扎。

大部分AI企业领导，研发出身，缺乏千亿巨头的光环，没有千亿巨头的政商关系，更不谙政企项目合作之道，在与千亿巨头的竞争中，没有丝毫的优势而言。

而我国中小城市的数字政府的市场呢，对于千亿巨头而言，不足为道，但对于AI和其他一些中小企业，却足以支撑他们走出泥潭。

再有，中小城市的购买力有限，中小城市缺少宝马、奔驰，中小城市罕见麦当劳、星巴克，中小城市需要适配的五菱、比亚迪。。。中小城市的政府，怎么也没必要一定要千亿巨头的技术支撑，而是要选择性价比最佳的合伙伙伴。

当然，千亿巨头进军中小城市，一定要考虑清楚，为这个城市带来什么价值，为这里的百姓带来什么利益，然后能获取什么，而不是我只想在中小城市拿走什么。

千亿巨头不是不可进军中小城市，就像很多专家讲的，千万不要设计先和农民收费的模式，农民是最穷的，只有农民有收获，农民才会埋单的。千亿巨头可以借鉴，采取互联网模式，先体验，先提供价值，再后收费的模式，这个模式走通了，中小城市会主动邀请千亿巨头合作，而不是现在被迫、被压着见千亿巨头交流。

对于一些AI等科技类型企业呢，依靠自身实力和资源，难以在大型城市获取收益，那就需要做战略调整，与千亿巨头形成差异性竞争，在中小城市积极拓展空间，当然，在中小城市拓展，要设计合适的商业模式、有竞争力的方案费用和项目运营保障，才能让中小城市领导、放心、安心的开展合作。

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